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致尚十年

北京市致尚律师事务所成立十周年宣传片


十年相伴,坚持、亲密、创新


(本文为张显峰律师在致尚律所成立十周年庆典上的发言。)


尊敬的领导、尊敬的师长、尊敬的企业家、尊敬的同行和同事,所有嘉宾:

  大家好!

感谢大家参加我们的年会,感谢陪伴和支持我们走过2015年的朋友们,感谢陪伴和支持我们走过这10年的朋友们,你们是我们的亲人。

非常荣幸,能够代表致尚律所借这个十年庆典的机会答谢大家。今天是律所十周年的生日,按照中华民族某一种古旧的习俗,生日其实是不应该过的,据说6岁以前和70岁以后的生日才是例外。但是,十年,是个特别的日期,我们的文化里面偏爱十年这个说法,古诗里面就有“十年一觉扬州梦”“十年磨剑笑封侯”“十年踪迹十年心”“十年心事十年灯”这些句子,而我们律所在这十年中又得到了朋友们太多的关照,从朋友们那儿学习了太多的东西,所以我们还是决定借十年庆典的机会跟大家聚一聚,表达一下我们的感恩之情。

回首这十年,感慨万千,千言万语,汇聚成这六个字、三个词。这三个词是我们这十年路程的真实写照,请让说来跟大家分享:


第一个词是坚持。十年前律所成立的时候,没有人想到我们会成为今天的这个样子。大家设想或者我们发展成一个规模很大、几百人的律所,或者我们早就散伙了,但是没有人想到我们会专心致志地搞这样一个规模不大的特色所、精品所。我们坚持按照自己向往的方式发展。

我们专心为企业做风险控制、为企业出解决方案,这可能远不如做并购、上市业务赚钱,但是我们坚持;

我们的工作目标是促成企业的每一笔可能的交易,帮助企业顺利安全地履行每一份合同,我们追求的是让企业盈利,而不是为逃避责任而以枪毙客户的合同为能事,我经常跟同事说我们不能做算命先生,因为算命先生拿手的就是“不宜出行”“诸事不宜”这样的结论,你什么都不干,就不会发现算命先生算错了没有;而我们时刻准备着跟客户一起承担风险,替客户控制风险,我们鼓励客户做更多的生意尝试,我们难免干得多错得多,挨了骂还不挣钱,但是我们坚信这是律师服务的“正道”,我们不如客户挣钱多,但是我们坚持;

我们的盈利模式是“客户先赚钱我们再赚钱”,我们的工作不是追求真理,而是为客户解决问题,所以我们不轻言诉讼,不急着收取诉讼代理费,我们愿意多做调解工作,所谓“不到最后的关头,绝不轻言战斗”,尽管这样律所的利润率会很低,但是我们坚持;

我们执着于法律的仪式感、现场感,无论是咨询还是调解,都尽量上门服务,很多律所都搞去智力化,推崇不见面交易、推崇不见面律师,甚至有一个省的法院系统都试行过电脑审案,但是,我坚信,如果不考虑书本上面的定义,法律其实就是一种沟通工具,我清楚地记得一位企业界的兄长在我刚刚走进社会的时候告诉我的话“记住,电话里面是谈不成生意的”,我觉得这个道理同样适用在律师服务上面,面对面的现场服务很费人力精力,但是为了服务质量,我们坚持。


第二个词是亲密。2015年有句流行的网络语,“我哪懂什么坚强,全靠死撑”。一般这话用在2015年的股市比较合适。我们这么坚持,面对这么多困难,我们是不是也得死撑呢?真的没有,我们过得很欢乐----因为我们律所就是个大家庭,律所里面的同事就像一家人,我们之间很团结;律所外面的客户就像一大群亲戚,我们之间很信任。

让我非常感动的是,有十来位已经离开致尚律所的老同事今天都回家了。十年里面,他们为了自己的梦想离开这个家,在更广阔的天空里翱翔,但他们始终是我们的家人,我代表致尚律所向他们表示感谢。他们就在会场,请他们向大家起立示意并接受致尚律所的掌声。

我当然更要感谢律所的顾问单位,也就是律所的亲戚们。今天的庆典会场的“地主”---蓝地集团肖总,我们做了他十年的法律顾问,他每次向别人介绍我的时候,都说这是我的好兄弟;都市绿海是我们合作了六七年的顾问单位,董事长和总经理是母女俩,董事长南总跟别人介绍律师说这是我弟弟,总经理钱总跟别人介绍律师说这是我哥哥,害得我每次都得解释半天。今天来参见庆典的客人中,很多位都是各自行业内的执牛耳者,但我想说,在场的企业家中最灿烂的明星当属俏江南品牌的创始人张兰女士,张董事长也一直把握当做兄弟,我一直称呼她“兰姐”。刚才提到的三位企业家和致尚律所有着亲密的工作关系,我们在工作之余也常来常往,我们参加彼此的家宴,“兰姐”家名流云集的流水席我更是吃了很多次。我们律所与客户维持这种亲密感不光是为了攒人品,这种亲密感还代表了我们的“三观”,这体现着我们和客户之间的信任。“赢得客户最大信任”是我们律所的核心价值。


第三个词是创新。致尚律所的经营模式和价值观都很老派,老派得有些同行形容我们就像现代大学校园里面偶尔出现一个身着长衫踽踽独行的老先生。但这并不表示我们不欢迎创新。有人畏惧创新,还拿搞电商开淘宝网店打比方,说这个电商啊,你不搞就是等死,你搞了就是找死。如果创新不创新都有生存和发展危机,那我们还是选择创新,我们不觉得那是找死,即便有人创新死掉了那也是涅槃。我们有两项创新做得让我们很自豪,一是我们一直在反省和更新服务方式,我们已经让法律服务产品化、工具化,我们推出许多“产品包”为客户解决专项问题,我们也借助互联网借助大数据推出法务外包平台;二是我们利用自己的优势为优质企业背书,我们提供了异业联盟这样的圈群为客户创造相识相知的机会,为客户创造共赢商机。


 回首2015,回首过去的十年,我们收获很多,感慨很多;展望2016,展望未来的十年,我们会更坚持,跟客户更亲密,会拿出更多的创新服务奉献给客户。

再次感谢大家!


北京市致尚律师事务所主任张显峰律师/文